El remarketing, también conocido como retargeting, es el método mediante el cual los anunciantes en línea le "vuelven a enviar" publicidad en función de sus interacciones con tu negocio

El remarketing se basa en el hecho de que es más probable que aquellos que están familiarizados con un negocio interactúen con tu publicidad. 

Alguien que haya navegado por la página de un producto de software, por ejemplo, puede ser remarketing con anuncios para tratar de convencerlo de que regrese y se registre para una prueba gratuita.

El remarketing es una herramienta poderosa en publicidad porque funciona . De hecho, en comparación con un visitante regular del sitio web, uno que es redirigido a través de publicidad tiene un 70% más de probabilidades de convertirse en un prospecto.

En este artículo, profundizaremos en la estrategia de remarketing y lo que necesitas para tener éxito con el remarketing. 

1. ¿Qué páginas estás etiquetando?

Uno de los fundamentos para una campaña de remarketing exitosa es determinar qué páginas del sitio web debes etiquetar. 

Esto es general, ya sea que esté etiquetando con el código de remarketing de Google Analytics, un código de remarketing de Tag Manager o una herramienta de remarketing de terceros.

Determinar qué página de destino etiquetar está directamente relacionado con tus objetivos de marketing, ya que estas son las páginas desde las que estás configurando toda tu campaña publicitaria.

Supongamos que tu empresa quiere generar un 20 % más de clientes potenciales en un período de 30 días. Puede decidir etiquetar (y volver a comercializar) a los visitantes rebotados de tus tres páginas de destino de generación de prospectos de mayor rendimiento.

Probablemente serían la audiencia más entusiasta para aumentar los clientes potenciales en poco tiempo. O bien, si tu empresa necesita aumentar las ventas en un 5 %, puede optar por etiquetar las páginas de tus productos más vendidos.

2. Divide tus campañas de remarketing

No trates a todos los visitantes de tu sitio web de la misma manera. Segmenta tus campañas de remarketing para hablar más directamente de los deseos y necesidades de tus clientes. 

Para cada grupo de anuncios segmentado, puedes crear diferentes llamadas a la acción (CTA) para el éxito de varios embudos de ventas , con enlaces a páginas web basadas en objetivos. 

Supervisa sus tasas de conversión y crea segmentos de flujo de trabajo para guiar a tus prospectos a través de una venta.

3. Crea varios tamaños de anuncios para que coincidan

Crea imágenes para todos los tamaños de anuncios de red diferentes. Al hacerlo, te aseguras de que tu anuncio sea apto para mostrarse en todos los sitios de la red de anuncios de Google o Meta. En otras palabras, optimiza el alcance de tu mensaje y eso te permitirá seguir al visitante de tu sitio web.

4. Oferta más en el carrito de compras y conversiones abandonadas

Sabes que un visitante está más interesado en tu negocio y productos cuando ha visitado páginas de destino particulares. Esto incluye el tráfico rebotado de los carritos de compras y las páginas que generan clientes potenciales, como ebooks y seminarios web.

5.  Oferta menos en la página de inicio y en los visitantes de la página que no convierten

En otro punto, reduce tu presupuesto publicitario para el tráfico de rebote desde tu página de inicio y otras páginas de información. 

Si un visitante todavía se encuentra en la etapa de "descubrimiento" en el embudo de ventas, aún debes intentar traerlo de vuelta porque tienen un valor como clientes potenciales para tu empresa.

6. Ofrece cupones a los visitantes que repiten o a los visitantes de la página del producto

Usa cupones y descuentos para incentivar a un visitante que abandonó el  carrito de compras a regresar a la página de tu producto. 

Por diferentes razones puede que abandonen el embudo de ventas: se distrajeron, el precio era alto, estaban comparando precios, etc. Este es un momento ideal para llegar a esas ventas perdidas mediante el remarketing con una oferta de cupón.

7. Concéntrate en el contenido y la educación en lugar de la venta directa

Si tienes un sitio web de alto tráfico, tu empresa puede beneficiarse mediante el uso de remarketing para aumentar los clics en tus páginas de destino que no generan clientes potenciales. 

Concéntrate en nutrir tu tráfico para educarlos sobre tu negocio, tus productos y cómo resuelve sus problemas.

Si tu objetivo final es obtener clientes potenciales y ventas, pero al llevar a los consumidores interesados ​​a una página "gratuita", en la que no está pidiendo nada a cambio, creas conciencia de marca y nutres a los clientes potenciales perdidos, estás optimizando la eficiencia de tu estrategia de ventas.

Cuando están listos para comprar se concretará la venta, y esta preparación a través del remarketing a menudo resulta en una venta de mayor costo y en un cliente más leal.