Mejora tu estrategia de ventas personales implementando puntos de venta efectivos. 

Los puntos de venta son lugares estratégicos para el desarrollo de las ventas personales. Son ubicaciones decisivas durante el proceso de compra, ya que ahí se llevan a cabo las interacciones entre los consumidores, los productos o servicios y los vendedores. 

Descubre la importancia de los puntos de venta y aprende cómo seleccionar el mejor para tu pequeña empresa. Aquí conocerás las diferentes opciones que hay en el mercado, además, te compartiremos los aspectos básicos para determinar la mejor opción para tí. 

Por qué es importante el punto de venta para tu empresa 

Los puntos de venta son fundamentales para crear ventas personales eficaces . El espacio donde se desenvuelven los clientes es vital para consolidar el proceso de compra, si los usuarios experimentan una experiencia agradable, se volverán fieles a tu marca. 

Elegir el lugar correcto basado en una estrategia planificada te ayudará a maximizar las ventas de tu negocio, potencializará la imagen de tu marca haciendo que más gente te conozca y mejorará el posicionamiento de tu negocio dentro del mercado. 

Cuáles son las diferentes opciones de puntos de venta que hay disponibles para ti

Actualmente puedes disponer de dos tipos de puntos de venta: físicos y digitales . Cabe destacar que ninguno es mejor que el otro, sino que obedecen a necesidades diferentes. Deberás escoger la opción que más le convenga a tus objetivos empresariales. 

Los puntos de venta físicos se dividen en tres tipos. El primero son los fijos o inmóviles como los locales comerciales, los segundos son los móviles como las furgonetas de ventas y los terceros son los sistemas de autoservicio como las máquinas de vending. 

Los puntos de venta digitales se dividen en dos. Los primeros son de dominio propio, es decir, que tú diseñas tu propio sitio web. Los segundos son los famosos marketplace, páginas alternas para promocionar tu catálogo de ventas como Amazon o Facebook Market .

Las ventas personales se adaptan a los formatos en línea sin ningún problema. También puedes optar por un sistema híbrido, si tu negocio ya cuenta con un punto de venta físico, implementar una estrategia digital te ayudará al crecimiento de tu empresa. 

Cómo puedes determinar cuál punto de venta es el mejor para tu negocio

Determinar cuál es el mejor punto de venta para tu negocio no es tarea sencilla, si bien existen muchos elementos que debes tomar en cuenta, la siguiente guía puede ayudarte a desarrollar un plan de selección que se adapte a las necesidades de tu pequeña empresa. 

Toda actividad relacionada con las ventas personales debe operar bajo una estrategia de marketing y los puntos de venta no son la excepción. Antes de tomar una decisión, revisa tu estrategia y recuerda cuales son los objetivos y metas principales. 

Cuando ya tengas claro hacia dónde va tu negocio, será necesario que consideres la relación costo-beneficio del punto. De igual manera, deberás considerar el presupuesto designado. También deberás contemplar la compra de equipo nuevo y mantenimiento. 

Una vez que obtengas el presupuesto final, revisa las opciones que tienes disponibles y compáralas para saber cuáles se adaptan mejor a tu objetivo. En este paso también es importante que evalúes los tipos de puntos y los selecciones según las metas de tu negocio. 

Ya sea que decidas un punto de venta físico, digital o híbrido, ten presente que sea multicanal de preferencia. Es importante que cuentes con diferentes formas de contacto y métodos de pago para hacer que la experiencia del cliente sea agradable. 

Por último, pero no menos importante, siempre piensa que el lugar debe facilitar las ventas personales. Tu local, sitio web o catálogo digital debe contar con las medidas necesarias para ayudar a mejorar la relación entre los clientes, productos y personal del negocio.

Qué debes tener en cuenta a la hora de elegir un punto de venta para tu empresa 

A continuación te proporcionaremos los aspectos clave que debes considerar al escoger un punto de venta para tu negocio: 

Ubicación. La zona y el lugar serán determinantes si tienes en mente escoger un punto físico. Selecciona una zona donde se concentre tu público objetivo, asegúrate que tenga tráfico fluido y vías de fácil acceso para los clientes. 

Diseño. La parte visual tiene un gran impacto en los clientes, ya sea físico o virtual, tu espacio debe brindar una experiencia sensorial agradable a los visitantes. El diseño debe ser práctico, apegado al estilo de tu marca y despertar interés y confort en los clientes. 

Elementos tecnológicos. ¿El negocio ya cuenta con los dispositivos y plataformas necesarias para funcionar o deberás buscarlas por separado? Softwares de pago, equipos de cómputo, sistemas de logística y administración del punto,entre otros, contempla todo. 

Organización de inventario. En el caso de los puntos de venta digitales, asegúrate que el sistema que implementes tenga la capacidad para gestionar correctamente el inventario. Es muy importante que tenga control total de la mercancía y su clasificación.   

El personal. ¿Quién se hará cargo del punto?, los vendedores son indeseables para que las ventas personales funcionen, así que antes de establecer un punto de venta ya debes contar con fuerza laboral calificada para administrar el lugar o las plataforma web .  

Conclusión

Los puntos de venta son el centro donde se terminan de concretar los proceso de compra, por dicha razón, los empresarios deben encontrar aquellos que beneficien a sus compañías.

Para lograrlo es indispensable contar con una estrategia de marketing bien definida. 

Si estás interesado en mejorar tus estrategias de venta y marketing digital, contactanos. en Geformas Digital te ayudaremos a mejorar tus ventas personales y servicios virtuales. 

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